Alusvaatteet ovat yksi harvoista vähittäiskaupan luokista, jotka ovat kokeneet merkittäviä muutoksia ajan myötä. Pandemia vauhditti jo laajalle levinnyttä mukavuusvaatetrendiä ja nosti etualalle pehmeät kuppisiluetit, urheiluliivit ja rennon istuvuuden alushousut. Jälleenmyyjien on myös pohdittava kestävyyttä ja monimuotoisuutta sekä oltava hintajoustavia pysyäkseen pelissä näillä dynaamisilla markkinoilla.
Tutustu tämänhetkisiin markkinauhkiin ja mahdollisuuksiin edistää alusvaatteiden vähittäiskaupan kasvua.
Alusvaateteollisuuden tärkeimmät kohokohdat
Alusvaatteiden osuus on 4 % kaikista verkossa myydyistä naisten vaatteista Yhdysvalloissa ja Isossa-Britanniassa yhteensä. Vaikka tämä saattaa vaikuttaa merkityksettömältä, viimeisimpien tutkimusten mukaan alusvaatteiden maailmanlaajuisten markkinoiden koon ja osuuden kysyntä oli noin 43 miljardia dollaria vuonna 2020 ja sen arvioidaan nousevan noin 84 miljardiin dollariin vuoden 2028 loppuun mennessä.
Alusvaateteollisuuden suurimpia globaaleja toimijoita ovat Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities ja Calvin Klein
Globaalit alusvaatemarkkinat tyypeittäin
●Rintaliivit
●Alushousut
● Muotoiluvaatteet
●Muut (erikoistuminen: loungevaatteet, raskaus, urheilu jne.)
Globaalit alusvaatemarkkinat jakelukanavien mukaan
●Erikoisliikkeet
●Usean tuotemerkin myymälät
●Verkossa
Sähköisen kaupankäynnin trendit
Pandemian aikana kodin työskentelymukavuusvaatteiden ja verkkokaupan kautta saatavien nollatuntuisten (saumattomien) tuotteiden kysyntä on kasvanut merkittävästi.
Myös asiakkaiden ostotottumuksissa on tapahtunut muutos. Pandemian vuoksi monet naiset kääntyivät sisävaatteidensa verkkokauppoihin, joista he löysivät laajan valikoiman tyylejä. Tämän vaihtoehdon etuna oli, että heillä oli enemmän yksityisyyttä.
Lisäksi halu tuntea olonsa rennommaksi vartalokuvan suhteen rannalla on johtanut korkeavyötäröisten uimapukujen suosioon.
Yhteiskunnallisista trendeistä voidaan todeta, että kasvava tarve korostaa vartalon luonnollisia piirteitä lisää globaalien alusvaatemarkkinoiden jalanjälkeä ja markkinatoimijoiden tulee olla osallistavia vartalotyypeissä.
Kuluttajien elämäntapamuutokset yhdistettynä lisääntyneisiin käytettävissä oleviin tuloihin tulevat todennäköisesti edistämään ylellisten alusvaatteiden segmenttiä. Premium-alusvaatepalvelu sisältää:
●Asiantunteva neuvonta / palvelu / pakkaus
● Laadukas muotoilu, materiaalit
● Vahva tuotekuva
● Kohdennettu asiakaskunta
Alusvaatemarkkinat: asioita, jotka tulee pitää mielessä
Monet kuluttajat yrittävät ilmaista persoonallisuuttaan vaatteiden kautta, joten brändikuvan ei tulisi ainoastaan muistuttaa brändi-identiteettiä, vaan myös tukea kuluttajan minäkuvaa. Tyypillisesti kuluttajat ostavat kaupoista tai ostavat brändeiltä, jotka tukevat heidän minäkuvaansa.
Naisille on yhtä tärkeää, että heidän läheisensä pitää annetusta kappaleesta. Mukavuuden ja vapauden tunteen varmistaminen on kuitenkin tärkein tekijä.
Tutkimukset osoittavat, että nuoremmat yleisöt ovat vähemmän brändiuskollisia ja impulsiivisempia ja hintalähtöisempiä. Sitä vastoin keski-ikäisistä asiakkaista tulee uskollisia, kun he löytävät haluamansa brändin. Tämä tarkoittaa, että nuoret ostajat voivat muuttua uskollisiksi asiakkaiksi ikääntyessään. Kysymys kuuluu: mikä ikä on keskimääräinen käännekohta? Ylellisille brändeille tulisi määrittää ikäryhmä ja työskennellä intensiivisemmin niiden muuntamiseksi uskollisiksi pitkäaikaisiksi asiakkaiksi.
Uhat
Intiimivaatesegmentin jatkuva kasvu syntyy siitä, että naiset ostavat enemmän rintaliivejä ja alusvaatteita kuin mitä he tarvitsisivat tuotteiden elinkaaren perusteella. Jos asiakkaat kuitenkin siirtyvät minimalistiseen elämäntyyliin, myynti vaikuttaa voimakkaasti.
Lisäksi on otettava huomioon seuraavat trendit:
●Brändien on oltava varovaisia markkinointimateriaaleissa esitettävän kehokuvan kanssa, kun yhteiskunta muuttuu vaativammaksi ja herkemmäksi
Mahdollisuudet
Kurvemmat naiset ja iäkkäät naiset ovat arvokkaita kuluttajia, jotka ansaitsevat erityistä huomiota. He ovat enimmäkseen merkkiuskollisia, joten yritysten on tehtävä heistä sitoutuneita kuluttajia tarjoamalla kanta-asiakasohjelmia, yksityiskohtaista markkinointiviestintämateriaalia ja kokeneen myyntihenkilöstön läsnäolo.
Myös vaikuttajien läsnäolo tulee ottaa huomioon. Jos kohdeyleisö valitaan viisaasti, vaikuttajan sosiaalisen median postaus voi tehdä potentiaaliseen asiakkaaseen suuren vaikutuksen, auttaa häntä tutustumaan tietyn brändin mallistoon ja kannustaa vierailemaan myymälässä.
Postitusaika: 03.01.2023